AI w pracy eksportera – pozyskiwanie i budowanie relacji z partnerami B2B, Białystok, 13.10.2026 

Chcesz skuteczniej pozyskiwać zagranicznych partnerów B2B i wykorzystać AI w codziennej pracy eksportera? Weź udział w praktycznych warsztatach w Białymstoku: 

📅 13 października 2026 r. (wtorek) 
🕘 09:00–15:00 
📍 Restauracja Kawelin, Białystok 
💻 Warsztaty stacjonarne – zabierz własny laptop! 
👥 Liczba miejsc ograniczona – o udziale decyduje kolejność zgłoszeń. 

Zgłoś się na warsztaty  organizowane przez ośrodek Enterprise Europe Network  (EEN) działający przy Podlaskiej Fundacji Rozwoju Regionalnego (PFRR) i sprawdź, jak wykorzystać narzędzia AI do researchu rynków, wyszukiwania partnerów B2B, przygotowania komunikacji, follow-upów oraz działań związanych z targami i spotkaniami biznesowymi. Podczas szkolenia uczestnicy będą pracować przede wszystkim praktycznie – na własnych produktach, usługach i rynkach docelowych. Zamiast wyłącznie poznawać możliwości sztucznej inteligencji, będą krok po kroku wykorzystywać ją do realizacji zadań, z którymi eksporterzy i zespoły sprzedaży B2B spotykają się na co dzień. 

Szkolenie ma charakter interaktywny i warsztatowy. W programie przewidziano pracę w grupach, case studies oraz ćwiczenia praktyczne. AI zostanie pokazana jako praktyczne narzędzie zwiększające możliwości małych zespołów, a nie rozwiązanie wymagające specjalistycznej wiedzy technicznej. 

Dla kogo?

Szkolenie jest dedykowane przedstawicielom firm z województwa podlaskiego, przede wszystkim MŚP, odpowiedzialnym za: eksport i handel zagraniczny, sprzedaż B2B i hurtową, marketing, rozwój biznesu, pozyskiwanie nowych klientów i partnerów zagranicznych. Ze względu na różnorodność branż m.in. przemysł spożywczy, IT, produkcję maszyn, elektronikę czy branże konsumenckie, program ma charakter uniwersalny. Przykłady i ćwiczenia odnoszą się do różnych modeli działalności B2B, a każdy uczestnik pracuje na swoim produkcie, usłudze i rynku docelowym. 

Prowadzący

Adrian Prędkiewicz – konsultant ds. marketingu B2B, strategii, komunikacji i AI. Zwiększa rentowność firm, planując, wdrażając i ulepszając działania marketingowe od ponad 8 lat. Łączy doświadczenie, kreatywność i wiedzę, wypracowując celne rozwiązania. Szeroki zakres wykonywanych zadań i praca z firmami z różnych branż (B2B, e-commerce, usługi, eksport) dały mu umiejętności tworzenia i wdrażania zróżnicowanych kampanii według oczekiwań rynku. Absolwent Akademii Leona Koźmińskiego. Wykładowca na Uniwersytecie Łazarskiego. Autor kursu „AI w marketingu i sprzedaży”. 

Program warsztatów 

☕ 09:00 – 09:15 | Rejestracja uczestników i powitalna kawa/herbata 

Uczestnicy proszeni są o wcześniejsze przybycie, aby zarejestrować się, zająć miejsca przy stołach oraz przy kawie lub herbacie przygotować się do rozpoczęcia części warsztatowej. 

09:15 – 10:45 | Moduł 1: Narzędzia AI w pracy eksportera + research rynku i partnerów B2B 

• Wprowadzenie: cele szkolenia, krótkie wprowadzenie, ustalenie „produktu i rynku”, na którym każdy uczestnik pracuje przez cały dzień. 

• Przegląd narzędzi AI (ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity, Deep Research) – które do jakiego zadania w sprzedaży zagranicznej i B2B. 

• Bezpieczeństwo i odpowiedzialne wykorzystanie AI – dane klientów, kontrahentów, korespondencja i informacje biznesowe: co można, a czego nie wprowadzać do narzędzi. 

• Dokument kontekstowy firmy – fundament pracy z AI niezależnie od narzędzia (szablon dla uczestników). 

• Research rynku zagranicznego z AI: analiza rynku, konkurencji lokalnej, segmentów klientów, barier wejścia. 

• Budowa profilu idealnego klienta / partnera (ICP) dla wybranego rynku. 

• Wyszukiwanie i kwalifikacja potencjalnych kontaktów: importerzy, dystrybutorzy, sieci handlowe, dyrektorzy zakupów – AI jako narzędzie do sourcingu i selekcji. 

30 min – Ćwiczenie praktyczne: każdy uczestnik wybiera jeden produkt + jeden rynek, robi research konkurencji i buduje profil ICP oraz listę 5 realnych potencjalnych partnerów B2B. Artefakt do zabrania: mini-analiza rynku + profil partnera + lista kontaktów. 

☕ 10:45 – 11:00 | Przerwa kawowa 

11:00 – 12:15 | Moduł 2: Promocja firmy – LinkedIn, social media i treści pod rynek zagraniczny 

• LinkedIn jako jedna z najważniejszych platform B2B w Europie – profil firmy vs profil osobisty (po co oba). 

• Optymalizacja profilu firmy i profilu osobistego z AI pod relacje B2B (nagłówek, „o nas”, słowa kluczowe per rynek, wiarygodność w oczach zagranicznego partnera). 

• Dobór kanałów social media w B2B – kiedy Instagram / Facebook mają sens, a kiedy są stratą czasu. 

• Budowanie wizerunku eksperckiego: 4 typy treści (eksperckie, case’owe, kulisy, networkingowe) i plan contentu pod budowanie relacji. 

• Tworzenie postów z AI w tone of voice dopasowanym do rynku (DE / FR / UK / kraje nordyckie) – adaptacja kulturowa, nie tłumaczenie maszynowe. 

25 min – Ćwiczenie praktyczne: uczestnik optymalizuje własny profil (nagłówek + sekcja „o mnie / o firmie”) i tworzy plan treści na 4 tygodnie + 2 gotowe posty pod rynek docelowy. Artefakt do zabrania: zoptymalizowany profil + kalendarz publikacji + prompty do kolejnych treści. 

☕ 12:15 – 12:45 | Przerwa kawowa 

12:45 – 14:30 | Moduł 3: Pierwszy kontakt, follow-up, targi i wydarzenia EEN 

• Anatomia skutecznej pierwszej wiadomości (e-mail / LinkedIn) z przykładami per rynek; typowe błędy polskich eksporterów (ton, długość, CTA). 

• Personalizacja na skalę – jak AI przygotowuje wiele wiadomości, z których każda wygląda jak indywidualna. 

• Sekwencje follow-up: 3 / 7 / 14 / 30 dni – co i kiedy pisać, jak nie być nachalnym. 

• Targi branżowe – pre-show: research wystawców i uczestników, identyfikacja wartościowych kontaktów, zaproszenia na stoisko / spotkanie, kalendarz spotkań dla zespołu (Calendly i narzędzia); post-show: follow-up po 24h / 7 dniach / 30 dniach. 

• Wydarzenia EEN i platforma b2match na przykładzie Circular Week 2026 Matchmaking Event (28-30.10.2026 Warszawa i online) i Matchmaking Event during DroneTech (20–23.10.2026): tworzenie i optymalizacja profilu firmy i osób z AI, prezentacja produktów w marketplace, filtrowanie i selekcja partnerów, pisanie meeting requestów, które dostają „accept”, planowanie spotkań online i onsite. 

• Przygotowanie pitchu na spotkanie – AI jako sparingpartner do rozmowy w obcym języku; asystent AI jako notatnik ze spotkań i generator follow-upów. 

35 min – Ćwiczenie praktyczne: uczestnik przygotowuje sekwencję komunikacji (pierwsza wiadomość + 2 follow-upy) do kontaktu z listy z Modułu 1 oraz spersonalizowany meeting request / zaproszenie na stoisko pod wybrane wydarzenie. Artefakt do zabrania: schemat komunikacji i follow-up + materiały do przygotowania na targi / spotkanie B2B. 

14:30 – 15:00 | Moduł 4: Własny asystent AI, plan wdrożenia i Q&A 

• Budowa asystenta AI dopasowanego do roli uczestnika (np. „asystent eksportera na rynek niemiecki”, „asystent przygotowania do targów”) – działający, gotowy do użycia po szkoleniu. 

• Plan wdrożenia AI w pracy eksportera na 30 / 60 / 90 dni – „quick wins” do wdrożenia od razu. 

• Sesja pytań i odpowiedzi, wymiana doświadczeń. 

💻 Zalecamy zabranie własnych laptopów, aby w pełni wykorzystać część warsztatową i ćwiczenia praktyczne. 

📋 Zapisy i uczestnictwo

Udział w szkoleniu jest bezpłatny, jednak liczba miejsc jest ograniczona – maksymalnie 40 uczestników, przy czym z jednej firmy mogą zgłosić się maksymalnie 2 osoby. Obowiązują zapisy przez formularz online dostępny na dole strony. W formularzu należy podać: imię i nazwisko uczestnika, stanowisko, nazwę firmy, NIP, adres firmy, mail oraz telefon kontaktowy. 

Po przesłaniu zgłoszenia skontaktujemy się z Państwem w celu potwierdzenia udziału. Ze względu na ograniczoną liczbę miejsc może się zdarzyć, że nie wszystkie zgłoszenia zostaną uwzględnione – w takiej sytuacji skontaktujemy się z Państwem, aby poinformować o możliwości uczestnictwa lub zapisaniu na listę rezerwową. 

📧 Kontakt w sprawie zapisów i organizacji szkolenia 

Julia Szczuka 
Specjalista ds. współpracy międzynarodowej 
✉️ szczuka@pfrr.pl 
📞 +48 668 620 065 

Formularz zgłoszeniowy 

W związku z dużym zainteresowaniem i licznymi zgłoszeniami, zapisy zostały zamknięte 8.10.2026 r.